Готовы ли вы к концепции Quality?
Quality — качественный; высококачественный, высокого качества качество, добротность (С) Lingvo.ru
Зачастую, в процессе реализации услуг и IT — продуктов группы компаний «Априори» мне приходится сталкиваться с конкурирующими компаниями, которые предлагают аналогичные «по названию» услуги по заниженным ценам. Что делать в данной ситуации? Стоит ли моментально снижать цены?
Безусловно, стоит бороться за Заказчика и система скидок или возможных бонусов один из путей. Но в основном я стараюсь детально раскрыть преимущества нашего продукта. Каковы они?
Качество и эффективность.
Скупой платит дважды (с) Народ
Я уверен в специалистах своей компании на 100% и могу привести огромное количество причин по которым продукты моей компании реально эффективны.
Однако готовы ли Заказчики воспринимать доводы, основанные на сравнении эффективности? Многих все-таки больше привлекает фактор низкой цены и причин этому много:
- «Кризис»
- Непонимание выгоды от вложения
- Скупость
В ответ на это, мы подготовили серию новых презентационных материалов и постарались даже в предварительных беседах освещать аспекты выгоды от вложений в маркетинговый продукт. Перед каждой встречей, без исключений, я провожу маркетинговый анализ сегмента рынка заказчика для того, чтобы предложить именно ту услугу, которая принесет Заказчику реальную прибыль.
Я исповедую Quality и портфолио нашей компании этому свидетель!
